茅台营销“代表之作”：1l装茅台酒 i茅台=供需适配 消费触达！-9001诚信金沙

自2024年底推出飞天53%vol 1l贵州茅台酒以来，这款具备卓越品质的产品正在成为满足新消费场景的爆款，无论是线下渠道或是线上渠道，消费者用热情与订单，印证了飞天53%vol 1l贵州茅台酒旺盛的需求面。

6月29日起，飞天53%vol 1l贵州茅台酒正式上线i茅台app，更意味着在供需适配的情况下，茅台正进一步通过渠道协同提升消费触达，从而满足消费者的购酒需求。

“左手供需适配，右手消费触达”，从飞天53%vol 1l贵州茅台酒的持续火爆到其及时上线i茅台，茅台又在悄然间打造了一次经典的营销案例。

2024年年中，在大量市场调研的基础上，茅台提出要践行“三个转型”和“四个聚焦”的市场政策，着力解决好供需适配的问题。

在这样的背景下，飞天53%vol 1l贵州茅台酒应运而生，并迅速成为消费者在多个消费场景的新选择。从去年四季度开始，1l装贵州茅台酒投放市场至今，在不同渠道都取得了很好的市场效果，这也印证了茅台酒的基本需求面没有改变。

今年3月28日，在京津冀三省茅台酒市场座谈会上，多位来自不同渠道的经销商代表透露，1l装贵州茅台酒表现出强劲的发展势头，且价格表现稳定。尤其是春节期间，伴随着家庭聚饮、朋友聚饮等场景的增多，1l装贵州茅台酒在餐饮渠道、商超渠道表现尤为优异。今年6月，茅台在与阿里、京东的座谈中也透露，今年618期间，飞天贵州茅台酒500ml、1000ml等产品备受市场青睐。

由此可见，1l装贵州茅台酒在市场的表现始终比较强劲，尽管当前仍处于调整期中，但茅台推出1l装贵州茅台酒解决供需适配问题的举措是正确的。从根本来看，能够满足消费者在新消费场景下的需求，是其能够受市场青睐的重要原因。

当前，随着消费理念和消费趋势的变化，白酒消费场景悄然改变，但日常品饮、高端商务、重要庆典仪式及礼赠等仍然是目前最为主流的消费场景，而1l装贵州茅台酒以典雅大气的包装、大容量的配置，完美的契合了这些多元场景的需求。

在商务品饮场景下，1l装贵州茅台酒彰显尊崇，成为商务伙伴间情感交流的桥梁；在庆典和纪念时刻，1l装贵州茅台酒可以铭记美好，成为特殊日子的见证者和美好记忆的承载体；在家庭聚会的场景下，1l装贵州茅台酒将亲情凝聚，让团圆时刻变得温馨难忘。

值得注意的是，为了给消费者带来更好的消费体验，今年年初，1l装贵州茅台酒将外包装进行了重大升级，不仅优化了视觉感官，更提升了产品防伪性能。尤其在包装材质上将从原有的卡盒升级为手工盒，使得产品更具“观感、手感、体验感”；手提袋提绳则由固绳调整为扇绳，增强舒适度；包括将“双瓶装”的手提袋改为“单瓶装”手提袋等，均是在不断提升服务水平，满足消费需求的细节化和人性化体现。

7月5日，来自湖北的宋女士带上了一瓶1l装贵州茅台酒宴请几位重要的商业9001诚信金沙的合作伙伴，单瓶装的手提袋、扇绳的提绳提起来非常舒适。宋女士表示，这是她前不久在i茅台app上购买的酒，通过i茅台app，购酒、用酒都方便了很多，最重要的是保真属性，买的放心。

6月29日，1l装贵州茅台酒正式上线i茅台app，消费者每天9:00-10:00，可以通过i茅台平台中“畅享·云购”商城购买飞天53%vol 1l贵州茅台酒，且每天最多可以购买6瓶。酒业家此前注意到，1l装贵州茅台酒上线i茅台后引发了消费者的购买热情，反映了消费者对于该产品需求较大，同时也能看出i茅台以便捷与保真的属性，已经成为消费者日常用酒和购酒的重要平台。

作为茅台官方的数字营销平台，i茅台自2022年上线以来始终在不断优化消费体验、提升服务，其官方身份更为“保真”提供保障，而i茅台所链接的茅台渠道体系，尤其是自营店系统，则为消费者购买后的提货创造了便捷。

据宋女士介绍，她自身是一位茅友，同时由于工作关系，经常需要使用茅台酒招待商业伙伴，自从i茅台app推出后，她经常会在平台上购买各类茅台酒产品，但此前主要是用于收藏或礼赠。今年以来，她已多次购买1l装贵州茅台酒用于宴请，但在i茅台app上购买1l装贵州茅台酒却是首次。在她看来，这种体验很好，也带来了很大的便利。

今年，茅台将加大1l装贵州茅台酒的投放，激活终端消费动能，更好地满足当下不同场景的需求。

而从今年茅台的各种市场会议所释放的信号来看，重点做好消费触达是市场工作的重中之重。为此，茅台提出了要“渠道适配消费、产品适配消费、服务适配消费”的方法论，并将这一“方法论”视作解决供需适配问题的关键举措。

渠道作为链接茅台与消费者的桥梁，也是实现消费触达的关键环节。茅台多年来搭建的自营与社会经销“4 6”体系在解决供需不适配与实现消费触达中，发挥了极为重要的作用。对于茅台而言，直营体系的核心作用是统筹和平衡，适配消费者的需求，而i茅台渠道则是直营体系的关键，也是适配消费者需求的“排头兵”与“急先锋”。

此外，结合6月10日茅台集团领导干部大会提到，要推动白酒回归“以之成礼、以之养老、以之成欢”的初心。在1l装贵州茅台酒受到消费者青睐与市场需求的时候及时上线i茅台，不仅是茅台进一步实现消费触达的重要举措，更是茅台推动白酒回归“以之成礼、以之养老、以之成欢”初心的关键之举。